リスティング広告って何？
リスティング広告とは、検索エンジン（GoogleやYahoo!）の結果ページに表示される広告で、スポンサー広告またはオーガニックリスティングとして表示される広告です。
目次
リスティング広告って何？
リスティング広告とは、検索エンジン（GoogleやYahoo!）の結果ページに表示される広告で、スポンサー広告またはオーガニックリスティングとして表示される広告です。
ユーザーが特定の製品やサービスを検索した際に、検索結果の上位にこのリスティング広告を表示させます。
検索結果画面上に表示されることで、より多くの認知度を獲得し、サイトへの誘導を促せるマーケティング手法です。
リスティング広告は、あらゆるタイプのビジネスや製品のプロモーションに利用することができ、これらの広告をカスタマイズして最大のパフォーマンスを得られるようにするための機能やツールが数多く提供されています。
リスティング広告のメリット
リスティング広告のメリットは大きく分けて3つあります。
顕在層のユーザーを獲得できる
2つ目のメリットは、顕在層へのリーチが可能なことです。
ユーザーは大きく2パターンに分かれます。それが潜在層と顕在層です。
潜在層は「まだその商品やサービスを知らない」「買う気が薄い」ユーザーです。
そのため長期的なアプローチが必要となります。
反対に顕在層は「すでにその商品やサービスを知っている」「購入の検討段階にいる」ユーザーです。
そのため購入に繋がりやすい確度の高いユーザーと言えます。
顕在層の獲得がしやすいリスティング広告は、他の媒体と比較して、高い費用対効果が見込めます。
視認性が高い
まず第一に、他のWeb広告に比べて視認性が高いことです。
ユーザーが自ら検索したキーワードの検索結果上に表示されるため、ユーザーの目に留まりやく、比較的反応率が高いマーケティング手段です。
この視認性の高さが結果として売上の増加に繋がります。
広告の配信が比較的簡単
リスティング広告はディスプレイ広告など他のWeb広告より作成・設定・管理が簡単です。
リスティング広告はテキストのみで配信できる媒体のため、バナーや動画の制作をする必要もありません。
スピーディーかつ簡単に始められるのがリスティング広告のメリットのうちの1つです。
リスティング広告のデメリット
リスティング広告のメリットは大きく分けて3つあります。
人的な運用コストがかかる
Web広告は「運用型広告」という名の通り、定期的に配信内容の更新やブラッシュアップ等の作業が必要となります。
また配信設定は簡単にできるとは言えど、ある程度の知識や経験も必須。
そのためリスティング広告は広告費だけではなく、人的運用コストも必要となります。
刈り取り型のため、長期運用には不向き
リスティング広告は基本的に顕在層向けの施策のため、長期的な運用には向かない場合があります。
顕在層は確度の高いユーザーではありますが、母数は潜在層に比べると多くはありません。
そのため集客対策をするためには、リスティング広告のみではなく他の施策や広告と同時進行で行う方がベターです。
認知獲得には不向き
リスティング広告のもう一つのデメリットは、ブランド認知の獲得に不向きなことです。
リスティング広告は特定の商品やサービスに特化していることが多く、潜在層に認知されるために必要なブランド露出を行うことはできません。
目的にあった媒体を選択し、配信を行う必要があります。
どうやってリスティング広告を出稿するの？
どうやってリスティング広告を出稿するの？
リスティング広告の出稿は、通常、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの広告プラットフォームを通じて行われます。
広告を作成した後、以下の手順で広告を出稿し、承認を得ることができます。
- アカウントの作成
- 目標値の設定
- 広告文（タイトル・説明文など）の作成
- キーワードやターゲット選定
- 予算や支払い情報の設定
- 作成した広告の審査
- 広告出稿開始
広告が承認されると、検索結果画面上に自社のリスティング広告が表示されるようになります。
効果的なリスティング広告の例
リスティング広告は正しく運用することで効果を発揮することができます。
ここでは、効果的なリスティング広告の例をいくつかご紹介します。
魅力的なオファーの提示
魅力的なオファーを提示して、ユーザーへの興味付けを行います。
例）
- 今なら10％OFF！
- 先着10名限定
- 1月31日までの限定割引
数字を用いて具体性を高める
具体的な数字を用いて、その商品やサービスを購入・導入した際のメリットが伝わるようにします。
例）
- 集客率125％アップ
- 10％コスト削減
Create Career CollegeのCo-opプログラム
Create Career College（クリエイトキャリアカレッジ）では、Co-opを利用したデジタルマーケティングプログラムを用意しています。
一般的なマーケティングとデジタルマーケティング業界における技術的なノウハウを学びます。そしてデジタルマーケティングの包括的な知識や経験を持つデジタルマーケター候補を育てることを目的としています。
このプログラムを修了すると、次のような信頼できる知識とスキルを発揮できるようになります。
- スタートアップから複雑なビジネスまで、さまざまな組織のデジタルマーケティング戦略プランの策定
- Google Analytics・WordPress
- Hubspotなどのツールの活用
- 検索エンジン最適化（SEO）対策
- 収集したデータの分析、および今後
- マーケティングプランへの反映
- ツールを用いての市場調査
- オンライン広告のための適切なプラットフォームの選定
- Web広告運用
- 市場調査に基づく適切なソーシャルメディアマーケティングプランとコンテンツの作成
- ビジネスゴールとターゲット市場に基づいた入札戦略によるオンライン広告の運用
お問い合わせ
ご相談・ご質問等ございましたら、下記のお問い合わせよりご連絡ください。
経験豊富な日本人留学アドバイザーが在籍しているため、日本語でのお問い合わせも可能です。お気軽にご相談ください。
まとめ
リスティング広告は顕在層を効率よく集客する効果的な方法です。
上記のステップとヒントを参考にすれば、リスティング広告を成功させることができるでしょう。
適切なアプローチと実行により、リスティング広告を最大限に活用し、より多くのリードと売上を生み出すことができるようになります。